第41章
周海峰看向川迟迟没动筷子，递给向川一瓶啤酒。
老弟，润润嗓子。
向川收回思绪，接过酒瓶，跟周海峰的酒瓶碰了一下。
峰哥，谢谢招待！
嗨，小意思。
两人推杯换盏，吃了顿好饭，就各自顾摊子去了。
向川的新摊位，人流量是原来位置的两倍。
但问的多，买的少。
向川手里还有七十多斤毛豆花生，早卖完，早收摊，他晚上还有一堆事儿呢。
为了招徕顾客，向川大声吆喝起来。
卖毛豆花生嘞，先尝后买，买二斤送半斤！
人群中有个妇女，昨天订过向川的货。
她听见向川的吆喝，不乐意了，过来质问向川。
不是订购才送么怎么现买也送了你昨天是蒙俺们的吧
向川不卑不亢，回道：大姨，您订的货，我一斤不少给你了，我蒙你啥了
妇女不依不饶。
你为了卖货，上手段，不是蒙是啥你是不是为了骗定金啊
向川无语，心说，真是啥人都有，占便宜没够。
向川眉头一皱，那不叫手段，那叫促销策略。再说了，我怎么卖是我的事儿，我犯不着跟你解释！
哎，你这是什么态度啊一个摆地摊的，还得意起来了。
妇女嗓门越来越大，大伙儿来评评理，昨天明明说了预订才有优惠，现在现买也这价，那优惠我啥了
向川看人群逐渐聚拢过来，不想惹麻烦。
他咧嘴一笑，嗓门拔高。
大姨，你真是冤枉我了！昨天那是‘预售’优惠，今天是‘收摊’促销，两码事！
他抄起杆秤，当当敲了两下。
这么着——昨天订过货的，今天再买，我多送二两！买二斤送七两，从来没有的价格！
他这么做，不是怕了那妇女。
人群中有好几个昨天订过货的，占便宜心理谁都有，他推出老客多送的活动，是想拉回头客。
为了感谢大家伙儿对我的支持，我现在推出‘预购优惠’活动！
今天，新顾客现在买或者是预购，都是买二斤送半斤。
预购明天的，交一半定金。您下次再来，直接是买二斤送七两。
向川怕再遇到找事儿的，又加了一句：
我这摊子会不定期举办活动，比如现在的买二斤送半斤，明天就买多少算多少，不送了！
他看了看刚才找事儿的大姨，提高音量，我的摊儿，我说了算！啥时候举办活动，别人管不着！
人群中有个脑子转的快的青年，叫李伟，打趣道：
这小子脑袋灵光，这话我听明白了——啥时候送、送多少，你说了算呗
向川微笑点头，这位大哥是明白人，给我总结得非常好！
李伟也不含糊，给我来二斤，过了这个村就没这个店了！
向川笑脸相迎，大哥看着面生，您是新客
一回生二回熟，你这小子这生意做得新鲜，除了今天的，我还预购二斤！
李伟欣赏向川的做派，来他摊子买东西，图个好奇！
得嘞大哥，保准你买了不后悔！
向川拿出记账本，仔细问了李伟的名字和住址，一个简单的会员本就呈现雏形了。
有了早上有人冒领的那档子事儿，向川决定加一些防伪手段。
他要给每个顾客编号，并签上自己的艺术签名。